Écouter l'article

Le domaine de l’immobilier offre des possibilitĂ©s infinies et les sources de revenus sont nombreuses. Vous pouvez exercer dans ce domaine en Ă©quipe ou Ă  votre propre compte. Vous ĂȘtes intĂ©ressĂ© par le mĂ©tier d’apporteur d’affaires, vous ne savez pas comment vous y prendre, lisez-ceci !

Ce qu'il faut retenir :

🏱 MĂ©tier dĂ©finiVous mettez en relation des personnes pour des transactions immobiliĂšres.
📜 RĂ©glementationVous devez respecter la loi Hoguet et avoir les diplĂŽmes requis.
đŸ’Œ Carte professionnelleObtenez une carte pour exercer lĂ©galement et valider les contrats.
💰 Modes de rĂ©munĂ©rationVous ĂȘtes rĂ©munĂ©rĂ© par un montant fixe ou un pourcentage de la transaction.
đŸ›Ąïž Assurances recommandĂ©esSouscrivez Ă  une assurance de protection juridique et responsabilitĂ© civile.
📝 Contenu du contratLe contrat doit inclure identitĂ©, mission, durĂ©e, rĂ©munĂ©ration et litiges.
🌐 RĂ©seautageProspĂ©rez en vous faisant connaĂźtre et en dĂ©veloppant votre base de prospects.

🏱 Le mĂ©tier d’apporteur d’affaire dans l’immobilier qu’est-ce que c’est ?

L’apporteur d’affaire en immobilier est une personne qui apporte des affaires Ă  des professionnels. Il met en relation des personnes qui souhaitent rĂ©aliser des transactions immobiliĂšres. Il ne peut pas en faire son activitĂ© habituelle.

Le mĂ©tier d’apporteur d’affaire en immobilier a sa propre dĂ©ontologie et est rĂ©glementĂ©. Si un apporteur d’affaire n’a pas de statut ou n’a pas les diplĂŽmes qu’il fait pour exercer, cela ferait de la concurrence dĂ©loyale par rapport aux professionnels.

Le statut de la profession est réglementé par la loi Hoguet de 1970. Toute personne qui ne possÚde pas les formations requises ne peut donc exercer ce métier que de façon exceptionnelle. Il est également tenu de déclarer tous ses revenus aux impÎts dans la catégorie « revenus exceptionnels ».

💡 Saviez-vous que la loi Hoguet de 1970 a Ă©tĂ© instaurĂ©e pour protĂ©ger les transactions immobiliĂšres ? (Cette loi vise Ă  garantir la transparence et la sĂ©curitĂ© dans le secteur, ce qui est bĂ©nĂ©fique tant pour les professionnels que pour les clients.)

🏡 L’apporteur d’affaire en immobilier, quel est son rîle ?

Le rĂŽle d’un apporteur d’affaires en immobilier est dĂ©clinĂ© comme suit :

  • Chercher des personnes qui veulent vendre leur bien immobilier (personne physique, sociĂ©tĂ©, collectivitĂ©, etc.)

  • Mettre en relation des prospects et des vendeurs immobiliers (agent immobilier ou agence immobiliĂšre)

Sa mission s’achùve dùs qu’il met en relation les deux parties.

🏡 Pourquoi avoir une carte professionnelle en tant qu’apporteur d’affaire en immobilier ?

Si vous ĂȘtes apporteur d’affaire en immobilier que vous avez tous les diplĂŽmes requis, vous pouvez faire la demande d’une carte professionnelle. Rapprochez-vous de la chambre de commerce et d’industrie (CCI) de votre rĂ©gion. Vous devez la renouveler ensuite tous les trois ans.

Sans carte professionnelle, vous ne pouvez pas devenir un professionnel de l’immobilier. Vous ne pouvez exercer que le mĂ©tier d’agent commercial qui opĂšre dans le secteur de l’immobilier. Toutes vos transactions immobiliĂšres devront ĂȘtre finalisĂ©es par un agent immobilier qui a sa carte professionnelle. Sans cette piĂšce, le contrat signĂ© entre vendeur et acheteur n’a pas de valeur juridique.

💰 Apporteur d’affaire en immobilier, quel est le mode de rĂ©munĂ©ration ?

Pour exercer ce mĂ©tier de façon rĂ©guliĂšre, vous devez avoir les diplĂŽmes nĂ©cessaires et un statut juridique qui vous permet d’enregistrer vos revenus. Vous devez donc crĂ©er une entreprise (micro-entreprise, entreprise individuelle, sociĂ©tĂ© d’actions simplifiĂ©es ou entreprise unipersonnelle).

💡 Envisagez d'adopter un modĂšle de rĂ©munĂ©ration palier pour maximiser vos gains ! (Cela vous permet de bĂ©nĂ©ficier d'un pourcentage plus Ă©levĂ© sur les transactions plus importantes, ce qui peut s'avĂ©rer lucratif si vous rĂ©ussissez Ă  vendre des biens de valeur.)

N’opĂ©rez surtout pas comme une personne physique, l’activitĂ© est rĂ©prĂ©hensible lorsqu’elle devient habituelle. En France, vous ne pouvez pas percevoir de rĂ©munĂ©ration commerciale rĂ©guliĂšre si vous n’avez pas le statut qui va avec.

Un apporteur d’affaire est rĂ©munĂ©rĂ© de deux façons :

  • Par un montant forfaitaire fixe ;

  • Par un pourcentage par rapport au montant de la transaction immobiliĂšre

Dans le cas oĂč l’apporteur d’affaire choisit la rĂ©munĂ©ration par pourcentage, sa part est comprise entre 3 et 15 % sur la commission de l’agence immobiliĂšre. Il est rĂ©munĂ©rĂ© aprĂšs la signature de l’acte authentique ou Ă  la signature du mandat.

Certains apporteurs d’affaire en immobilier choisissent se faire rĂ©munĂ©rer par palier. Le pourcentage sera fait en fonction du montant de la vente rĂ©alisĂ©e.

💡 CrĂ©er un contrat clair et dĂ©taillĂ© est une Ă©tape souvent nĂ©gligĂ©e par les apporteurs d'affaires ! (Un contrat bien rĂ©digĂ© non seulement protĂšge vos intĂ©rĂȘts, mais il Ă©tablit Ă©galement une relation de confiance avec vos clients, ce qui est essentiel pour rĂ©ussir dans ce domaine.)

Il faut juste que tout ceci soit mentionnĂ© dans le contrat pour qu’il soit pris en compte.

🏡 Apporteur d’affaire en immobilier, quelle assurance choisir ?

Pour exercer le mĂ©tier d’apporteur d’affaire en immobilier, vous devez souscrire Ă  deux assurances. Cette disposition n’est pas obligatoire, mais elle est vivement recommandĂ©e.

Apporteur d’affaire, songez à votre protection juridique

L’apporteur d’affaire est trĂšs peu impliquĂ© dans les litiges, mais par mesure de sĂ©curitĂ© il est recommandĂ© de souscrire Ă  une assurance de protection juridique. Cette mesure vous permet d’avoir un suivi personnalisĂ© en cas de litige et de bĂ©nĂ©ficier d’une couverture des frais inhĂ©rents Ă  l’action en justice.

La responsabilitĂ© civile professionnelle pour l’apporteur d’affaire en immobilier

Ce type d’assurance Ă©galement n’est pas obligatoire, mais s’avĂšre trĂšs utile par contre. Il vous met Ă  l’abri en cas de dĂ©gradations dans l’exercice de vos activitĂ©s. Si vous exercez le mĂ©tier d’apporteur d’affaire en immobilier de façon rĂ©guliĂšre, ce type d’assurance est obligatoire.

🏱 Que contient le contrat d’un apporteur d’affaire en immobilier ?

Le contrat d’un apporteur d’affaire comporte ces points :

  • L’identitĂ© des diffĂ©rentes parties et l’objet de l’accord ;

  • La durĂ©e du contrat ;

  • Le lieu de la mission ;

  • La mission de l’apporteur d’affaires et les tĂąches des deux parties ;

  • La rĂ©munĂ©ration et les motifs d’annulation de contrat ;

  • La juridiction compĂ©tente pour rĂ©soudre les cas de litiges

Le contrat permet d’officialiser et de rassurer les deux parties. Il sert Ă©galement Ă  justifier les transactions d’argent.

🏡 Comment exceller en tant qu’apporteur d’affaires en immobilier ?

Pour prospĂ©rer dans ce milieu, vous devez aller vers les autres et vous faire connaĂźtre. Vous devez constituer une base de prospects et d’agences immobiliĂšres. Vous avez la possibilitĂ© de travailler avec diverses agences immobiliĂšres en simultanĂ©e.

DĂ©veloppez vos capacitĂ©s de persuasion et soyez Ă  l’aise avec les rĂ©seaux sociaux pour avoir de la visibilitĂ©.

4/5 - (63 votes)