Le domaine de lâimmobilier offre des possibilitĂ©s infinies et les sources de revenus sont nombreuses. Vous pouvez exercer dans ce domaine en Ă©quipe ou Ă votre propre compte. Vous ĂȘtes intĂ©ressĂ© par le mĂ©tier dâapporteur dâaffaires, vous ne savez pas comment vous y prendre, lisez-ceci !
Ce qu'il faut retenir :
đą MĂ©tier dĂ©fini | Vous mettez en relation des personnes pour des transactions immobiliĂšres. |
đ RĂ©glementation | Vous devez respecter la loi Hoguet et avoir les diplĂŽmes requis. |
đŒ Carte professionnelle | Obtenez une carte pour exercer lĂ©galement et valider les contrats. |
đ° Modes de rĂ©munĂ©ration | Vous ĂȘtes rĂ©munĂ©rĂ© par un montant fixe ou un pourcentage de la transaction. |
đĄïž Assurances recommandĂ©es | Souscrivez Ă une assurance de protection juridique et responsabilitĂ© civile. |
đ Contenu du contrat | Le contrat doit inclure identitĂ©, mission, durĂ©e, rĂ©munĂ©ration et litiges. |
đ RĂ©seautage | ProspĂ©rez en vous faisant connaĂźtre et en dĂ©veloppant votre base de prospects. |
Sommaire :
đą Le mĂ©tier dâapporteur dâaffaire dans lâimmobilier quâest-ce que câest ?
Lâapporteur dâaffaire en immobilier est une personne qui apporte des affaires Ă des professionnels. Il met en relation des personnes qui souhaitent rĂ©aliser des transactions immobiliĂšres. Il ne peut pas en faire son activitĂ© habituelle.
Le mĂ©tier dâapporteur dâaffaire en immobilier a sa propre dĂ©ontologie et est rĂ©glementĂ©. Si un apporteur dâaffaire nâa pas de statut ou nâa pas les diplĂŽmes quâil fait pour exercer, cela ferait de la concurrence dĂ©loyale par rapport aux professionnels.
Le statut de la profession est réglementé par la loi Hoguet de 1970. Toute personne qui ne possÚde pas les formations requises ne peut donc exercer ce métier que de façon exceptionnelle. Il est également tenu de déclarer tous ses revenus aux impÎts dans la catégorie « revenus exceptionnels ».
đĄ Lâapporteur dâaffaire en immobilier, quel est son rĂŽle ?
Le rĂŽle dâun apporteur dâaffaires en immobilier est dĂ©clinĂ© comme suit :
Chercher des personnes qui veulent vendre leur bien immobilier (personne physique, société, collectivité, etc.)
Mettre en relation des prospects et des vendeurs immobiliers (agent immobilier ou agence immobiliĂšre)
Sa mission sâachĂšve dĂšs quâil met en relation les deux parties.
đĄ Pourquoi avoir une carte professionnelle en tant quâapporteur dâaffaire en immobilier ?
Si vous ĂȘtes apporteur dâaffaire en immobilier que vous avez tous les diplĂŽmes requis, vous pouvez faire la demande dâune carte professionnelle. Rapprochez-vous de la chambre de commerce et dâindustrie (CCI) de votre rĂ©gion. Vous devez la renouveler ensuite tous les trois ans.
Sans carte professionnelle, vous ne pouvez pas devenir un professionnel de lâimmobilier. Vous ne pouvez exercer que le mĂ©tier dâagent commercial qui opĂšre dans le secteur de lâimmobilier. Toutes vos transactions immobiliĂšres devront ĂȘtre finalisĂ©es par un agent immobilier qui a sa carte professionnelle. Sans cette piĂšce, le contrat signĂ© entre vendeur et acheteur nâa pas de valeur juridique.
đ° Apporteur dâaffaire en immobilier, quel est le mode de rĂ©munĂ©ration ?
Pour exercer ce mĂ©tier de façon rĂ©guliĂšre, vous devez avoir les diplĂŽmes nĂ©cessaires et un statut juridique qui vous permet dâenregistrer vos revenus. Vous devez donc crĂ©er une entreprise (micro-entreprise, entreprise individuelle, sociĂ©tĂ© dâactions simplifiĂ©es ou entreprise unipersonnelle).
NâopĂ©rez surtout pas comme une personne physique, lâactivitĂ© est rĂ©prĂ©hensible lorsquâelle devient habituelle. En France, vous ne pouvez pas percevoir de rĂ©munĂ©ration commerciale rĂ©guliĂšre si vous nâavez pas le statut qui va avec.
Un apporteur dâaffaire est rĂ©munĂ©rĂ© de deux façons :
Par un montant forfaitaire fixe ;
Par un pourcentage par rapport au montant de la transaction immobiliĂšre
Dans le cas oĂč lâapporteur dâaffaire choisit la rĂ©munĂ©ration par pourcentage, sa part est comprise entre 3 et 15 % sur la commission de lâagence immobiliĂšre. Il est rĂ©munĂ©rĂ© aprĂšs la signature de lâacte authentique ou Ă la signature du mandat.
Certains apporteurs dâaffaire en immobilier choisissent se faire rĂ©munĂ©rer par palier. Le pourcentage sera fait en fonction du montant de la vente rĂ©alisĂ©e.
Il faut juste que tout ceci soit mentionnĂ© dans le contrat pour quâil soit pris en compte.
đĄ Apporteur d’affaire en immobilier, quelle assurance choisir ?
Pour exercer le mĂ©tier dâapporteur dâaffaire en immobilier, vous devez souscrire Ă deux assurances. Cette disposition nâest pas obligatoire, mais elle est vivement recommandĂ©e.
Apporteur dâaffaire, songez Ă votre protection juridique
Lâapporteur dâaffaire est trĂšs peu impliquĂ© dans les litiges, mais par mesure de sĂ©curitĂ© il est recommandĂ© de souscrire Ă une assurance de protection juridique. Cette mesure vous permet dâavoir un suivi personnalisĂ© en cas de litige et de bĂ©nĂ©ficier dâune couverture des frais inhĂ©rents Ă lâaction en justice.
La responsabilitĂ© civile professionnelle pour lâapporteur dâaffaire en immobilier
Ce type dâassurance Ă©galement nâest pas obligatoire, mais sâavĂšre trĂšs utile par contre. Il vous met Ă lâabri en cas de dĂ©gradations dans lâexercice de vos activitĂ©s. Si vous exercez le mĂ©tier dâapporteur dâaffaire en immobilier de façon rĂ©guliĂšre, ce type dâassurance est obligatoire.
đą Que contient le contrat dâun apporteur dâaffaire en immobilier ?
Le contrat dâun apporteur dâaffaire comporte ces points :
LâidentitĂ© des diffĂ©rentes parties et lâobjet de lâaccord ;
La durée du contrat ;
Le lieu de la mission ;
La mission de lâapporteur dâaffaires et les tĂąches des deux parties ;
La rĂ©munĂ©ration et les motifs dâannulation de contrat ;
La juridiction compétente pour résoudre les cas de litiges
Le contrat permet dâofficialiser et de rassurer les deux parties. Il sert Ă©galement Ă justifier les transactions dâargent.
đĄ Comment exceller en tant quâapporteur dâaffaires en immobilier ?
Pour prospĂ©rer dans ce milieu, vous devez aller vers les autres et vous faire connaĂźtre. Vous devez constituer une base de prospects et dâagences immobiliĂšres. Vous avez la possibilitĂ© de travailler avec diverses agences immobiliĂšres en simultanĂ©e.
DĂ©veloppez vos capacitĂ©s de persuasion et soyez Ă lâaise avec les rĂ©seaux sociaux pour avoir de la visibilitĂ©.